在张家界做网站小程序这十年，我被问得最多的就是价格。上个月文昌阁一个开土特产店的老板拿着手机问我，抖音上广告说小程序三百九十八全包，你报五千，是不是坑我。这类疑问我每天至少听三回，今天把最常见的五个一次说清。
三百九十八的小程序是什么
那种超低价的小程序，说穿了是个模板壳子。你交三百九十八，给你开通个账号自己填内容，没人帮你设计，没人教你运营，遇到问题打客服电话排队半小时。更要注意的是续费，第一年三百九十八，第二年告诉你系统升级要一千九百八。我见过好几个老板被这套话术套住，骑虎难下。
报价差十倍差在哪
报价差得离谱，一般差在三处。一是人工，帮你拍图、上架、调页面，这些都是工时。二是售后，出问题三小时响应和三天不回，成本完全不同。三是数据归谁，便宜的可能把你的客户数据留在他平台，你想搬走都搬不走。报价单不写明这三条的，一律追问。
哪些钱是必须花的
必须花的就三笔。微信认证费一年三百，交给平台。开发或模板费，几千块，交给服务商。支付手续费千分之六，按交易额走，卖多少抽多少。除此之外的什么加急费、上架费、审核服务费，你都可以多问一句：这钱不交会怎样。答不上来的，就是可花可不花的。
怎么问价才显得内行
教你三句开场。第一句：这个报价含几年维护，第二年续费多少。第二句：客户数据能不能导出，归不归我。第三句：做出来不满意，修改几次免费。这三句一问，对方立马知道你不是外行，报价自然实在三分。别怕问得细，你的钱你做主。
对了，还有个老板们不好意思问的问题：小程序做好之后没人用怎么办。我的回答是，小程序是工具不是神仙，码要贴出去、客人要导进来，动作天天做才有用。工具再好，锁在抽屉里也生不了钱。所以报价谈完，记得让服务商带你过一遍基础运营动作，就那几个，别怕学不会。这一项不写在报价单里，但比报价单上多数功能都值钱。
总结
小程序价格的疑问，答案就三条：超低价看续费，高报价拆明细，必花的钱就三笔。问价的主动权在你手里，问得越细，坑离你越远。你要做的话，把这篇文章里那三句开场白抄下来，下次谈价照着念，准没错。