崇文路一个做户外拓展的老板，拿着三份官网方案来找我，说每家都写得天花乱坠，什么响应式布局、CMS 后台、云架构部署，他一个字都看不懂，三家报价还差了两万块。我说你别慌，方案看不懂不是你笨，是他们没打算让你看懂。今天我把这东西拆成三块，保你看完能当面问倒销售。
第一块：页面到底有几个
方案里写得再玄乎，官网的骨架就是几个页面。首页、关于我们、产品服务、新闻动态、联系我们，这是标配五页。超出这个数的每一页，你都问一句：这页给谁看、解决什么问题。答不上来的，就是凑数抬价的。我见过一份方案列了十八个页面，细看全是把产品分类拆成一页一个，纯属注水。
还有个词你得认识：响应式。说白了就是在手机和电脑上都能正常看。这个在张家界早就是标配，哪家把响应式当卖点单独加钱，你就让他把这行从报价里划掉。
第二块：功能按需点单
功能这块最容易被忽悠。在线留言、地图导航，这些是基础件，成本几十块。会员系统、在线预约、多语言，这才是值钱的大件。判断方法很简单：每个功能你问一句，我的客人会用它干什么。做户外拓展的，在线预约是真需要；多语言呢，除非你真有外国客人，不然就是个摆设。
那位老板的方案里有个中英双语，报价八千。我问他，你三年接过几个外国客人？他想了半天说两个。我说这八千块还不如拿去把天门山脚下的广告牌续一年，他当场就把这条划了。
第三块：维护费藏在哪里
很多人只盯建设费，忘了维护费。域名一年几十块，服务器一年几百到几千，还有技术维护。签约前问死三件事：第二年续费多少、数据归谁、不续费了能不能把网站搬走。答得含糊的，后面等着你的就是年年涨价。这个坑，武陵源一家民宿踩过，第三年续费翻了三倍，不交钱网站就没了。
再补一个我常用的检验法：让销售用三句大白话跟你讲清这个方案，讲不清的，说明他自己也没搞明白要交付什么。方案这东西，懂的人三两句就说透，不懂的才用术语糊墙。你下次谈方案就试这招，保管好用。
总结
官网方案不用全看懂，拆开看三样：页面数、功能件、维护费。每样都问一句解决什么问题，答不上来的就划掉。你要做官网，先把自己想给客人看什么列五条，拿着这五条去对方案。对不上的，再便宜也别签。