张家界开网店卖特产的朋友，跟我抱怨最多的就是：货是好货，就是卖不动。我点开他们店铺一看，心里就有数了。莓茶拍得像枯草，腊肉拍得像砖头，神仙也卖不动。我说你先别琢磨会员分销那些高级玩法，图片这关没过，分出去也是丢人。
特产图片最常见三个毛病
我看得多了，毛病就那三个。一是光线，屋里日光灯底下随手一拍，颜色发灰发暗。二是背景乱，腊肉挂在厨房，旁边还露半瓶洗洁精。三是没细节，客人想看的是切面油不油、茶汤亮不亮，你就一张远景，人家凭什么下单。
有个做土家香肠的老板不服气，说手机拍的就这水平。我让他把香肠拿到院子里，上午十点的太阳底下，切片摆盘，手机开人像模式怼近拍。同样的手机，拍出来油亮冒光，他说看着自己都饿了。那张图换上当主图，转化率当月就上去了。
手机拍好图的几个土办法
记住这几条，不花一分钱。光线用自然光，上午十点前、下午四点后最好，别用闪光灯。背景要干净，一块土布、一张木桌、几片竹叶子，张家界最不缺这些。每款产品拍三张：整体一张、细节一张、食用场景一张，茶汤倒进杯子里那张，永远比干茶叶好卖。
我多说一句，拍吃的千万别把滤镜拉满。颜色假了，客人收到货一对比，退货就来了。还有个土办法：拍好的图发给三个不熟的朋友看，问他们想不想买。三个人都说想，这图才算过关。
预算够的话，本地找个会拍美食的摄影师，一组图几百块，能管一两年。这笔钱比投流量值，图不行，流量买来也是浪费。我自己的经验是，主图换掉，其他都不用动，转化率就能差出一倍。
图片弄好了再谈分销
分销的逻辑是别人帮你转发卖货，人家点进你的店，三秒钟决定推不推。图都拿不出手，分销商自己都没底气。顺序一定是：图弄好、详情写明白、价格体系理顺，然后才谈会员分销。步子别乱。
顺嘴提一句视频。现在特产详情页放一条十几秒的短视频，腊肉上锅蒸出油那段，转化率比纯图文又高一截。手机竖着拍就行，不用剪辑，真实比精致更打动人。
总结
网店卖不动，先别怪平台没流量，看看自家的图。手机加自然光加干净背景，就能解决八成问题。你要改的话，今天就把卖得最好那款产品，拿到太阳底下重新拍一组。主图一换，你再来看数据。