张家界这两年做一件代发的人不少，不囤货、不压钱，转发链接就赚钱，听着是真香。但找我做小程序商城的代发商里，能撑过半年的大概一半，这一半里真正赚钱的又只有一半。今天把这笔账算给你听，进场前先看明白。
一件代发的利润有多薄
我给你算笔细账。一罐莓茶，供货价六十，你卖九十九，毛利三十九。听着不错？快递费供应商包邮还好，不包邮你又得让十块。再扣掉平台扣点或者推广费，一单实际到手二十来块。一天不出十单，你连自己的时间成本都收不回。
更脆的是价格没壁垒。同一个供应商的货，几十个人在卖，图片都一样，客人凭什么买你的？到后面只能打价格战，九十九打到七十九，毛利再打对折。这种事我见得太多，打到后面谁都没钱赚。
看不见的坑在品控和售后
代发最大的风险，是货不从你手过。供应商发出去的腊肉咸了淡了、路上摔坏了，客人找的是你。售后扯皮最耗人，一单纠纷能磨掉你一晚上。有个做代发的小伙子跟我说，他曾一天接了六个售后，全是供应商那边发的错货，气得他直接下架。
所以供应商一定要自己试过货。下几单寄到不同地址，看看发货速度、包装、品质稳不稳。连供应商仓库都没去过、货都没摸过就上架的，迟早出事。张家界的特产讲究口碑，一单砸了，你号就废了。
小覃后来学乖了，每上一个新品，先自己下三单，寄到常德、长沙、广州三个地方，看看路上几天、包装塌不塌。这三单的钱，他当是学费，比售后扯皮便宜多了。
什么样的人适合做
我的判断：手里有客源的适合做，比如做旅游的、有社群的、有老客基础的，代发是顺手变现。纯靠平台流量从零起步的，不如先选好一款货自己囤，利润厚、品质抓得住。代发当副业补贴可以，当饭碗端不稳。
还有一点我得说透：代发的定价权不在你手里，供应商一涨价，你两头为难。小覃的做法是每一款都留一个备选供应商，一家涨价换一家。鸡蛋不放一个篮子，这话在代发这行是保命的道理。
总结
一件代发的账：一单赚二十来块是常态，赚的是客源的钱，不是货的钱。先验货再上架，先算清到手利润再定价。你要做的话，挑一两款本地特产跑通流程，别贪多。跑通了，再考虑搭自己的小程序商城把客人攒住。